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博醫(yī)康如何擺脫凍干機“被國產低端定位”
更新時間：2016-05-18 點擊次數(shù)：2155
很多國產凍干機制造企業(yè)在產品擁有*的質量，產品所面對的市場長期都是個朝陽市場，渠道也是四通八達，這種國產凍干機制造企業(yè)在強勢廣告、強勢傳播的助推下，經(jīng)過幾年高速發(fā)展后，便一頭扎進了瓶頸，即使這些國產凍干機制造企業(yè)使出渾身解數(shù)，無法掙脫瓶頸的束縛，在萎縮的邊緣徘徊。為什么國產凍干機制造企業(yè)在一段高速發(fā)展后會被困在瓶頸中？這種被困于瓶頸中的國產凍干機制造企業(yè)主要因素是由于品牌戰(zhàn)略定位“被定位”了。博醫(yī)康副總葉明徽語重心長的說。
何為“被定位”？北京博醫(yī)康實驗儀器有限公司副總葉明徽解釋說：“被定位”就是市場、消費者根據(jù)某一品牌戰(zhàn)略定位的廣告表現(xiàn)和市場表現(xiàn)，形成的對該品牌戰(zhàn)略定位的大致認識和理解，并在此基礎上給予該品牌戰(zhàn)略定位做出的市場定位。或者說是來自市場、來自社會、來自廣大消費者對某一品牌戰(zhàn)略定位帶有負面因素的市場定位。
葉總強調：“被定位”的品牌戰(zhàn)略在定位上有一個明顯的特征，即凡是在品牌戰(zhàn)略定位資產中除了具有度，這個不具實際品牌戰(zhàn)略定位價值的品牌戰(zhàn)略定位資產外，有價值的品牌戰(zhàn)略定位的認知度、美譽度都不具備。不但如此，這種只具備度的，“被定位”的所謂品牌戰(zhàn)略定位，有的往往還傳遞出的是一種低檔或二流的品牌戰(zhàn)略定位信息。
市場營銷發(fā)展到今天，被定位恐怕已然是國產凍干機制造企業(yè)發(fā)展的zui大瓶頸。一旦一個品牌處于“被定位”，那么，這個品牌為實現(xiàn)戰(zhàn)略定位所投入的廣告和傳播力度越大，就越鎖定了市場、社會和廣大消費者對該品牌戰(zhàn)略定位的負面定位，就越會把這個“被定位”的品牌戰(zhàn)略定位在瓶頸中。長時間來，在品牌建設中，品牌戰(zhàn)略定位的存在普遍問題是形式主義的定位，不是品牌戰(zhàn)略定位的定位點沒找準，就是廣告表達不清，或產品的市場表現(xiàn)有問題。當這種開始就存在形式主義的品牌戰(zhàn)略定位付諸實施時，他的廣告打得越猛、越響，傳播力度越大時，從長期看，該品牌受到的傷害就越大。這種“被定位”一旦形成，該品牌就等于預先為自己設置了一個瓶頸，品牌一旦鉆進這個瓶頸，就被牢牢的卡住，深受束縛。
擺脫“被定位”是困難的，因為一旦某一品牌戰(zhàn)略定位“被定位”后，就意味著人們和社會對該品牌戰(zhàn)略定位形成了較為固定的概念。品牌戰(zhàn)略定位商們知道嗎？概念形成后，推翻、改變是比較困難的。因此，如若繼續(xù)在“被定位”的品牌戰(zhàn)略定位上投入時間、精力和資金，還不如順從市場，順從“被定位”。不如用這些寶貴的時間、精力和資金另起爐灶。 “被定位”是痛苦的，活在瓶頸中更是痛苦的，壯士斷腕當然也痛苦，然而只要你有所創(chuàng)新，在有所創(chuàng)新的基礎上找準人的需求點，即找準品牌戰(zhàn)略的定位，在準確品牌戰(zhàn)略定位的基礎上做一個三高組合，即高品質、高價格、高聲譽。那么，壯士斷腕、另起爐灶、從頭再來就意味著大有希望、大有前途。
